客座文章：从 eCPM 到广告位 - 来自专业人士的盈利技巧

2013 年 10 月 23 日

客座文章：从 eCPM 到广告位 - 来自专业人士的盈利技巧

Jessa Moon 是 SponsorPay 的传播经理，该公司通过更智能的广告盈利解决方案为应用经济提供动力。SponsorPay 的综合广告盈利平台包括中介、广告市场和广告投放功能，使应用开发者能够集成、管理和优化所有广告收入来源。

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上周三，一群旧金山的科技人士聚集在 SOMA 讨论 eCPM、广告位、填充和中介——换句话说，在 Corona Labs 的“跨平台应用盈利”小组讨论会上讨论 移动盈利。

SponsorPay 的开发人员关系高级总监 David Diaz 与 Corona Labs 首席运营官 David Rangel 以及 Vungle 销售和业务开发副总裁 Ben Bear、Inneractive 出版总监 Maggie Mesa 和 PlayHaven 出版开发经理 Tim Doyle 一起参加了小组讨论，就如何驾驭复杂的应用盈利领域进行了热烈的讨论。

请观看下面的视频，了解完整的对话，或快速浏览以下主要要点。

盈利术语 101

广告界充斥着三个字母的缩写。CPM 和 eCPM 通常用于描述广告的成本和效果。不熟悉这些术语？不用担心，我们的小组提供了一个总结

• CPM – 每千次展示成本，用于衡量每显示一千个广告的成本，并在与广告商沟通时使用。如果您对缩写中包含的“m”感到困惑，mille 在法语中表示一千。
• eCPM – 开发人员使用“有效每千次展示成本”来表示每千次展示的实际收入金额。这种衡量标准直接受库存的影响，如果开发人员有 1000 次显示广告的机会，但只填充了 500 次，那么开发人员获得的收入 (eCPM) 将下降 50%。
• LTV – 终身价值是指用户，通常与保留率及其完成 IAP 的倾向有关（见下文）。
• IAP – 应用内购买。

Android vs. iOS

Android 和 iOS 的盈利差异是一个热门话题。以下是一些见解：

• 苹果禁止激励性安装，这会影响开发人员在该平台上盈利的方式。iOS 通常被视为覆盖更高端的受众。
• 由于 Android 上的 LTV（终身价值）和 IAP（应用内购买）往往较低，因此广告通常更具侵略性。
• 苹果是一个封闭的环境，因此全球的支付处理都是统一的。Android 则不然，因此，这个过程在每个国家都更加困难。

来自专业人士的提示

一个主题非常明确——在移动盈利方面，每个人都是新手。多读一些资料——开发人员论坛和网络可以提供帮助。当然，专业人士也会自己进行一些教育：

• 慎重放置广告 – 分散注意力或中断应用体验的广告会赶走用户，降低 eCPM。相反，用户会欣赏放置得当的广告。例如，在游戏应用中，当玩家死亡时放置的广告可以通过观看视频来奖励用户生命。
• 建立分析 – 广告商对受众细分感兴趣，因此，获得的关于用户性别、年龄、位置等信息越多越好。
• 中介 – 行业中可用的中介解决方案可以集成并从多个网络中提取广告，从而增加广告填充并优化 eCPM。