客座文章：小银河及其营销经验

2013年10月25日

客座文章：小银河及其营销经验

Marek Zilavy 是 小银河 的创意顾问，该游戏由 Bitmap Galaxy 开发。Marek 负责小银河的文案撰写、病毒式营销和公共关系。目前，Mark 还担任浏览器、Facebook 和移动游戏的的游戏设计师。

2013 年 8 月，小银河 被评为 Corona 每周最佳应用。在他的客座文章中，Marek 分享了他在营销小银河时吸取的教训，以及他计划在游戏的下一次更新中建立受众的计划。

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小银河 是一款以太空为主题的街机游戏，它源于对游戏开发的热情，由热爱游戏的人们创造。我们仔细关注每个细节，并很高兴能使用 Corona SDK 发布我们的第一款移动游戏。

可悲的是，我们通过惨痛的教训得知，仅仅创造一款伟大的游戏是不够的。应用市场可能很残酷且无情，商业上的成功和盈利能力还需要另一个要素：营销。

我们最初的营销策略

小银河经过充分准备后发布。营销是工作的重要组成部分，它获得了半成功，因为小银河尚未陷入应用市场深海。虽然小银河有过它的闪光时刻，但时间远远不够长。

我们营销策略中最成功的部分是获得了良好的评价。我们所做的研究是非常值得的 – 整理邮寄列表、向作家发送消息以及包含促销代码。由于我们的辛勤工作，小银河获得了十多篇好评，其中包括 AppAdvice、IGN、GigaOM、PocketGamer 和 Cult of Mac 上的评价。

由于这些评价，销量开始增长，小银河在排行榜上攀升。有一次，该游戏甚至在美国 App Store 的游戏榜单中达到了前 20 名。这一成功证明了游戏的质量，而不是它的营销展示。我们没有在营销和广告上投入任何资金，只是依靠来自媒体和粉丝的一些好评。

一些失败的营销尝试

我们其他的营销方面远远落后。小银河的 Facebook 粉丝页面只有区区一百个粉丝，我们的病毒式实验也大多无人问津。

我们的第一个病毒式实验是我们称之为“假镜头”的东西。我们用 Photoshop 修改了模仿 UFO 目击事件的图片，并展示了我们游戏的主角在世界各地的一个地点跳到下一个地点。我们将这些发送到游戏评论网站，希望有人会上当，但这并没有给我们带来多少关注。当我们把这些图片放在我们的 Facebook 页面上时，我们只是让我们的观众感到困惑，因为我们没有在这些图片和小银河之间建立良好的联系。

我们的第二个病毒式实验是向各个航天机构发送一封信。您可以在这里阅读更多关于该实验的信息。虽然向航天机构发送愚蠢的电子邮件，要求他们提供太空服，并发送一个小男孩在世界各地跳跃的图片以及神秘的信息很有趣，但这些经历并没有帮助我们培养玩家受众。

盗版猖獗

即使购买和盗版副本的比例也是一个挑战。尤其是在 Android 上，这个比例是灾难性的，80% 的用户获得了小银河的盗版副本。因此，我们为游戏的下一次更新制定了一项新策略。

结论和经验教训

我们学到的最重要的一课是营销非常重要。专注于营销意味着一个团队成员完全专注于沟通和营销。此外，营销应该在应用程序完成之前进行彻底规划并开始。理想情况下，在游戏向公众发布之前，应该在许多网站上对游戏进行一些宣传。

虽然我们认识到，仅仅成为充满热情的游戏开发者是不够的，但我们已经为第二轮做好了准备。我们目前正在开发该游戏的新版本，该版本将免费提供，并提供应用内购买。该游戏还将有一些额外功能，以吸引人们关注我们的 Facebook 粉丝页面和 Twitter 关注者。目标是建立一个更大的社区，在发布未来项目时我们可以利用这个社区。我们还在寻找有兴趣与我们合作的投资者。凭借良好的初步评价和世界各地许多快乐的玩家，我们已准备好将游戏推向顶峰。

准备好迎接小银河吧，世界！