客座文章：寻找利基市场，发布三位数收入的应用

2013 年 12 月 06 日

客座文章：寻找利基市场，发布三位数收入的应用

Matthew Chapman 是 Origin Technologies 的所有者，也是佛罗里达州的 Corona 大使。Matthew 自 App Store 首次推出以来一直在为 iPhone 创建应用程序，并为 iOS、Android、Kindle 和 NOOK 发布了移动内容。他最近发布的作品，也是他的第一款游戏，名为 Coin Adventure，现在已在 App Store 上架。

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我最初涉足移动领域是构建一个名为 Florida Poisonous Snakes 的应用程序。虽然我意识到蛇实际上是有毒的，而不是有毒的，但有人已经使用了这个名字，尽管他们从未发布过该应用程序。我用 NimbleKit（现在归 Sencha 所有）编写了这个应用程序，并展示了佛罗里达州六种毒蛇的一些基本信息以及几张图片。该应用程序此后不断发展，我用 Corona SDK 重写了它，以及我当前的所有 15 个应用程序。

虽然我特别喜欢我的第一个应用程序，但我最自豪的是我为公司创建的独特利基市场。13 年前，我与 Celebration Bar Review 的 Jackson Mumey 合作，以帮助他们满足技术需求。随着时间的推移，这种合作关系发展为将音频讲座数字化为流式格式，然后用于 iPod，最终将课程放入应用程序格式。

在过去的几年里，我的公司创建了七个涵盖各州律师资格考试的应用程序，包括 加利福尼亚、佛罗里达 和 纽约。这些应用程序的起价均为 199.99 美元。这不是笔误。我负责编程，而 Jackson Mumey 负责内容。之后，我们会在扣除苹果公司的分成后平分利润。

结果是：使用这些应用程序的学生通过率非常高。进入移动世界为 Jackson 提供了一种以零启动成本向更多学生提供课程的方式。一些使用该应用程序的学生继续直接与 Celebration Bar Review 合作，帮助 Jackson 进一步发展他的业务。这些应用程序还为我们提供了极佳的收入来源，并延续了长期的业务合作关系。

起初，我们每年只在学生为一年两次的考试做准备的几个月里获得两次下载。现在，下载量每月都更加稳定，学生的反馈也非常好。我们定期发布更新，并继续投入时间为我们的学生提供优质的产品。最近，我甚至更新了 Celebration Bar Review 应用程序，使其具有 iOS 7 的外观和感觉。虽然我们不讨论下载量，但可以说，即使以这个价格每月获得 5-10 次下载也远比以标准的 0.99 美元成本获得 10 次应用程序下载要好得多。

我的应用程序的利基和高价位让我获得了一些名气、收入，以及构建我的孩子们想玩的游戏的灵活性。