变现最佳实践（以及新的广告教程！）

2018 年 10 月 2 日

变现最佳实践（以及新的广告教程！）

新教程！

首先，我们想借此机会通知您有关在 Corona 应用程序中实现广告的新教程。本教程涵盖了在应用程序中实现广告插件的代码和通用代码。您可以在此处查看！

变现最佳实践

在我们的社区论坛中提出了一个关于使用应用内购买 (IAP) 关闭广告的好问题。这似乎是一个简单的想法，但实际上涉及更多内容。

当您以固定价格出售您的应用程序时，该用户只需支付一次费用。当您使用广告时，只要您的应用程序或游戏被使用，您就可以获得持续的收入流。如果有人使用 IAP 关闭广告，您可以在他们支付 IAP 费用之前获得持续收入，然后您获得一次性费用，仅此而已。对于某些应用程序，IAP 订阅可以提供持续收入，但应用程序必须非常特别，拥有大量新内容才能说服用户持续付费。

让我们看看回答这个问题时的财务考虑。假设您最终将关闭广告的 IAP 费用设置为 0.99 美元（或不含广告的初始购买价格）。由于应用商店会抽取您销售额的 30%，这意味着当用户购买时，您将从该用户那里获得 0.69 美元。但问题是：您从广告中获得的收入会更多吗？

以 Appodeal 为例，并参考Appodeal 的电子书《休闲游戏变现》中的信息，横幅广告通常每次展示一千次横幅广告的收益约为 0.43 美元。要从应用程序销售中赚取相同的 0.69 美元，您需要向您的应用程序用户展示超过 1,600 个横幅广告。假设您的横幅广告每 45 秒轮换一次，那么需要超过 1,200 分钟或大约 20 小时的观看时间才能从用户那里赚取相同的金额。注意：来自电子书中的数字，美国和欧洲的 eCPM 值被平均在一起。

横幅广告可能不是实现广告的最佳方式。如果您使用其他广告形式，例如每次展示一千次广告的平均收益为 4.59 美元的插页式广告，那么您需要展示大约 150 个插页式广告才能赚取等同的购买收入。注意，视频插页式广告的收益高于静态插页式广告。假设您平均每个会话可以展示 2 个插页式广告，那么用户只需玩大约 75 次就可以弥补这部分收入。您不希望过度展示广告，以防止它成为一种烦恼，导致您的用户直接退出您的应用程序。

奖励视频每次展示 1000 个奖励视频的收益约为 10 美元。这意味着用户只需观看 7 个奖励视频即可为您赚取相同的 0.69 美元。

您如何才能获得如此多的广告展示次数？大多数用户往往一开始玩游戏很多，然后随着时间的推移，他们玩得越来越少。所有游戏都有一个使用“尾巴”。如果您查看这个通用的使用图表，它看起来像一只恐龙

左侧是您的初始使用高峰（头部），然后随着时间的推移，它的使用量越来越少（尾部）。有些游戏会有一个长尾，但很多游戏会有一个短尾。没有人能真正提前预测您的游戏的尾巴会有多长。成功的应用程序会有一个更长、更高的尾巴。这表明您正在更长时间地留住用户。拥有长尾的游戏和应用程序将从广告中赚取更多收入。如果您的游戏没有任何寿命，您希望尽快将他们转化为付费用户。

这种保留和收入的组合是您游戏的 LTV 或终身价值。

如果您的游戏太短，提供禁用广告的选项将无效，因为您没有任何保留来激励他们禁用广告。如果您的广告太烦人，人们可能会对您的应用程序感到厌烦并尽早放弃它。您必须在广告和应用程序的娱乐性或实用价值之间取得适当的平衡。

即使是短期应用程序也可以通过以下方式成功变现：

使用奖励视频

对于您来说，奖励视频显然是 eCPM 值方面的赢家，但您必须明智地使用它们。奖励视频是用户自愿花费他们的时间来换取一些游戏内奖励。您不能只是自动将奖励视频扔到用户面前。那是插页式广告的工作。如果您强迫用户观看广告，即使您奖励他们，您仍然是在强迫他们观看广告。

考虑一下他们已经玩过您的关卡并且输了。您的游戏逻辑向他们展示一个广告并重置回开头。这是一个插页式广告位置。如果您提示他们“您是否想观看广告以继续到下一关？”，如果他们同意，您应该向他们展示视频并让他们进入下一关。如果他们选择否，只需将他们带回开头，但不要强迫他们观看广告。

奖励广告鼓励玩家继续玩，无论是通过不丢失进度还是通过获得可以延长您应用程序 LTV 的一些游戏内功能。使用这些技术，即使是尾巴较短的游戏也可以非常成功。

结论

每个应用程序都不同。您应该制作最有趣的娱乐游戏或为用户带来真正价值的最有用的商业或实用程序应用程序，然后在您的广告、应用内购买和应用内货币之间取得平衡，以最大化您的收入。